תוכנית עסקית טובה משמשת יזמים וחברות סטארט אפ למגוון שימושים. אפשר לומר כי בעסקים כמעט ולא ניתן לזוז ללא תוכנית עסקית.
חשוב מאוד להתאים את התוכנית העסקית הן מבחינת רמת ההכנה ועומק המחקר והן מבחינת הנראות של התוכנית לסוג העסק, לשלב בו נמצא העסק ולמטרה שלשמה אנו מכינים את התוכנית העסקית.
לעסק קטן כמו חנות המחקר הנדרש הינו מקומי ונעשה לעיתים קרובות בשטח. לחברות סטארט אפ ויזמויות צריך להכין תוכנית עסקית רצינית ומקצועית על ידי איש מקצוע בעל נסיון עסקי שעבר בעצמו לפחות פעם אחת או יותר את מסלול היזמות, גיוס ההון, הקמה וניהול חברת סטארט אפ בשטח שכן אם הוא אינו בעל נסיון מהשטח התוכנית שלו תהיה תיאורטית מדי ויש סיכוי רב שהפתרונות שהוא יאמץ לא יהיו כאלו שיעמדו במבחן האמיתי.
בשלבי היזמות אין צורך בחותמת של אחד המשרדים הגדולים - big 4 על התוכנית שכן אותם צריך רק כאשר מגייסים סכומים גבוהים מאוד ועלות הכנת תוכנית עסקית אצל אחד מהם מגיעה לעיתים לפי שלוש ואף יותר מכך בעוד שהתוכנית שתתקבל לא תהיה טובה יותר מאשר תוכני עסקית שתוכן על ידי איש מקצוע טוב ומנוסה.
הפרקים החשובים שכדאי ורצוי שיופיעו בכל תוכנית עסקית הינם:
א. פרק בנושא הפרויקט, הצרכים המרכזיים בהם הוא מטפל, מיהם הגופים המקבלים תועלות מהמוצר או השירות ומהן התועלות המתקבלות באמצעות המוצר או השרות שניתן, תוכנית הפיתוחהנדרשת להגעה לשלב פרוטו טייפ ולאחר מכן לקידום המוצר למצב שניתן למכור אותו ובהמשך פיתוח מוצרים נוספים, כמובן שיש להוסף לכל תוכנית עסקית גם את סטטוס הפרויקט.
ב. פרק העוסק בניתוח השוק והתחרות. חשוב שבפרק זה יהיו הנושאים הבאים: מגמות השוק המשפיעות על המוצרים או השירותים, מהם המתחרים העיקריים, יש להגדיר היטב את היתרנות התחרותיים של המיזם וכמובן שגם את החסרונות לעומת המתחרים וכיצד הם יטופלו, ניתוח ההזדנות העסקית וניתוח פוטנציאל השוק.
ג. פרק העוסק בתהליכים ובאסטרטגיה כללית. נוסף להם יש להגדיר בפרק זה את האסטרטגיה השיווקית ואת המודלים העסקיים.
ד. פרק המציג את היזמים ובעלי המניות ואת בעלי התפקידים המרכזיים וכמובן שגם את המועצה המייעצת.
ה. הפרק הפיננסי ובו יופיעו הנושאים הבאים: הנחות היסוד ששימשו אותנו להכנת התוכנית, תחזית הכנסות, תזרים מזומנים חזוי, ניתוח נקודת האיזון, ניתוח שולי הרווח כמובן תוכנית כוח אדם ושכר.
תוכנית עסקית טובה שתיכתב לאחר תהליכי חשיבה מקצועיים תאפשר ליזם או לחברת סטארט אפ לייצג אותה באופן מוצלח בכל סיטואציה בה נדרשת תוכנית עסקית.
אייל כוכבא ,מנכ"ל המרכז לתכנון עסקי. בעל ניסיון ביזמות, הקמת חברות, ניהול כללי של חברות בתחומי הי-טק ואינטרנט, פיתוח עסקי, הכנת תכניות עסקיות, רישום וטיפול בפטנטים בתחומים שונים, ניהול מו"מ בארץ ובחו"ל. הקים ותפעל מערכת בינלאומית לאיסוף ורכישת פרויקטים טכנולוגיים באירופה המזרחית, הקים וניהל חברות בתחום האינטרנט, מכשור רפואי וקמעונאות. בוגר תואר II במנהל עסקים MBA. חבר Advisory board במספר חברות סטארט אפ בתחומים שונים.
www.business-plan.co.il
eyal@business-plan.co.il
